是什么让我们变得如此胆怯?

项目进行了快一个月.进度一直不错.让我有些洋洋得意.
通常在一个故事里,这种情况下就会乐极生悲.
自然而然的,这个规则也在我身上应验了:项目被老总Pause了.
理由有些莫名其妙,仅仅是他认为EB的前进方向会对整个品牌造成不好的影响.

先来说说他判断的依据:
公司现在主要的营运收入来自旅游市场的门店.这些门店统一采用的是议价模式来销售.
这种模式的优势很明显,就是利润基本上是可控的.
缺点同样很明显,单价过高,造成定价与品牌实际价值不符.
从EB的角度来说,B2C的业务采用议价的模式无异一场灾难,这意味着庞大的额外沟通消耗以及更低的效率.
所以一口价的模式是必然的.大宗和团购额外处理.
那么去做这种改变也就是一种势在必行的了.
但是,可但是,老总认为:产品打了折,放在网上销售,过往买过这个产品的人看见了,如果以前买的价格比这个高,就会对品牌不认同,认为你这个品牌的品质下降了.由此对品牌造成了不良的影响,也失去了客户.所以,绝对不能在网上销售折扣商品.
我对这个想法感觉到很无力.
首先,公司现有的价格体系放在网上做销售,一准是死的很难看.不做改变不可能.毕竟你实体店还有折扣权限.网络购物谁有功夫和你讨价还价?!
其次,公司以前滞销的产品不也一样折扣后放在店内销售么?这难道就不会影响品牌形象了?!
最后,当你在整个公司进行议价模式转换为一口价模式的时候,就不会对品牌造成影响了?!恐怕这个举措比现在一个小小的EB造成的影响还大吧?

我认为两害相权取其轻,为了一小部分客户可能会产生的抱怨而放弃一个市场,进而让整个战略完全走到了相反的方向,完全是得不偿失的行为.甚至是一种胆怯懦弱的行为.
对于未知结果感到恐惧,完全不是这个企业应该有的作风.
回顾历史,当别人在做摊位的时候,我们做精品,当别人做精品的时候,我们做了店铺,当别人做店铺的时候,我们做品牌.可以说是一直在领导整个行业前进,也一直在开拓和创新中不断的去突破自己的发展瓶颈.
可是现在,却因为有可能存在的抱怨而止步不前,畏首畏尾.一个仅二十年的企业却如同一个老迈的弱者,不去面对并解决运营中的弊端,而是一味的回避.何谈发展?又怎么可能有发展?

或许,胆怯,仅仅是拥有的太多而已.

最后引用我手下员工的一句话:
当美好与危险并存,看你敢不敢.

2010 年 04 月 28 日 568 次阅读 11 Comments , ,

11 Responses to “是什么让我们变得如此胆怯?”

  1. fenzu
    2010 年 08 月 06 日 at 9:58 下午 #

    上班族！~哎！悲剧了！~

  2. 菠萝
    2010 年 07 月 15 日 at 10:49 下午 #

    把你的想法直接和老总谈谈。
    顾虑过多，就更害怕了。

  3. 奥德雷的雷人事迹
    2010 年 06 月 19 日 at 10:11 下午 #

    议价成风和明确打折，很矛盾

  4. HACKCRAFT
    2010 年 05 月 30 日 at 1:47 下午 #

    #18 路过此处~~

  5. 煎煮BLOG
    2010 年 05 月 27 日 at 9:49 上午 #

    见识广了，阅历多了，就会更加胆怯了

  6. iOver
    2010 年 05 月 22 日 at 3:50 下午 #

    呃。。你是IT工作者？

    • 司徒原
      2010 年 05 月 31 日 at 10:41 下午 #

      属于IT从业人员而已…..

  7. vv
    2010 年 05 月 03 日 at 11:06 上午 #

    由于30天之内没接到博主任何之“友情”行动，所以贵博链接被VV移至内页，特此通知

  8. 奔四大叔
    2010 年 05 月 01 日 at 5:03 下午 #

    人，最难战胜的敌人正是自己

  9. 左岸读书
    2010 年 04 月 29 日 at 2:39 下午 #

    部分商品上线，看看效果如何？

    • 司徒原
      2010 年 04 月 29 日 at 2:41 下午 #

      提出了这个想法,被否决了.
      老总的想法是完全与实体店铺保持一致,但实体店铺的高昂标价会成为EB的一场灾难 #83